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安徽商业地产峰会嘉宾方宝庆谈未来三年发展

来源: 2018年08月18日

安徽商业地产峰会嘉宾方宝庆谈未来三年发展

嘉宾方宝庆谈未来三年的发展以及新形势下发展的重点,关键怎么实现可持续发展。

陈总刚才也介绍了商业地产的发展趋势,我今天的演讲跟平常的演讲不太一样。商业地产在未来三年肯定蓬勃发展,不管是房产限购政策,房地产受影响也好,所有包括房地产商都开始往这里集聚。按照2011年底的统计数据,全国前20强的房地产商有70%是投入了商业地产加旅游地产,这里面包括了万科,恒大、万达前三甲。另外有30%更凸显的完全投入旅游地产,这里面的概念是什么?中国这一块土地从2016年开始会有很大变化,全世界排名第一的迪斯尼在上海浦东2012年即将开业,开业高达7平方公里的土地投资额高达245亿。包括全世界排名第六的韩国乐天世界在沈阳也要开幕,所以这两个指标代表在2015年后,2016年开始,商业地产的活跃程度加大力度。所以这里面包括万达在大连所做的示范基地开始投入旅游地产的研究,游乐设备的研究,开始研究四类级的童话王国。这些深入都代表商业地产的旅游地产的转型无比之大。接下来包括游艇会、红酒会,所有会所的提升都是未来市场很大的发展跟变化。在市场上商业地产现在开始有新版的模式出现。所以这里面表示商业地产还横跨了金融,横跨了矿产资源这三大产业,所以不管是创业液态的组合,融入欢乐的元素,还是向我们合肥的夜间活动,包括坚持亲切的服务,这几大原因都是现在商业地产界比较蓬勃的原因。

新形势下的发展有几个重点。一个行业的发展在目前的祖国市场不仅仅只是把规模做大,也不是把企业数量增加就够了,最关键的怎么样持续可持续发展这是最困难的。掌握在行业的发展因素,企业目标实践,包括市场保持领先地位,未来还必须担保盈利的增长,销售能力的不断提升,这是目前2012年开始企业最关注的问题,所以零售跟连锁企业都开始买入成熟的发展期,国际国内的竞争都越来越大。从2009年广交会开始到现在,出口的成交额比上届下降了17.5%,公司的生存确保市场保有客户转变增长方式,已经不是从数量中要利润,而是要品牌技术要利润。所以品牌技术的兼并都是不可替代性的。这是我们对于2011年的发展开阔,2011年的潜在趋势跟发展空间,从经济面来看,2011年全国GDP的增长是9.2%,中国市场的本土品牌跟外资品牌的发展目前在祖国提供了很好很宏观的环境。在宏观环境的趋势下,消费品将呈现向中高端升级的趋势,不但是大宗的需求,包括必须品也向中高端发展,这里面包括珠宝、香水、皮具也都开始增速。合肥最近奢侈品的进展大家逐步有所发觉。科技含量要提升,服务质量、SOP标准再三建立,价格要素,包括社会信誉度,产品知名度,人群口碑度这几个力度不断提升,所以企业持续增长有四个能力是目前所有的商业零售总部都要加速关心的。包括了净增能力,应变能力,盈利能力跟创新能力。未来真正的成功企业比拼不是只有在各行业,各阶层人员学习就够了,是目前企业必定要的核心,但是行业跟企业必须在发展的现状做到四个字“持续创新”。我们发现不管是国内购物广场、购物中心、百货市场,目前最大的问题就是同质化竞争太严重。所以连商场在内都必须做到持续创新,对于零售连锁行业必须做到升级换代,行业跟企业可持续发展是个动态的概念。

产品是行业最基本的代表,产品的竞争力体现13方面:第一产品质量优良部分最关键。包括最近阿里巴巴、淘宝大的纷争,主要的关键希望在产品质量有所担保。第二价格合理;第三品种适销对路;第四成本低;第五资金占用少;第六销售渠道广;第七生产手段先进;第八管理水平提升;第九有效实现生产要素的合理结合;第十为用户提供优质的收钱售后服务;第十一经营灵活运用;第十二决策过程董事会和总裁决策畅通迅速;第三信息处理快且引入最新的管理系统。所以在整个营销上面。目前有句话就是要统一传播资讯,都必须做到统一,过去请消费者注意我们,现在我们注意我们的消费者到底在哪里,这里不管是平面广告、媒体攻关、品牌推广、企业宣传、络传递。

第二大块在应变能力上我们也讲要避免同质化竞争,所以知识产权的建设很重要。很多的品牌商标没有办法得到知识产权的保护,所以造成在市场上的拓展有一定的难度,市场的应变决策必须要有详细的分析,应变能力上行业企业更需要提出相应的对策,适应已经变化的市场和客观的环境,不能墨守成规必须在行业和企业的生命价值展现更多的机会,避免出现滞销的状况。物竞天择适者生存这里面告诉我们,企业发展的重要标志就是必须在最畏难的时候有应变能力。

第三盈利能力。企业在人财物上越来越重要,企业必须要迎战这么大的市场,所以现在在企业的发展上第一都会看未来三五年企业的组织架构,人力配置会是怎么样。第二有效成本的利用,一切展销的行为,在对外的公关上怎么处理。第三与民接轨对接,包括终端零售的对接,包括门市的营业人员,所有的有效手段对接都变得非常重要。所以盈利就是要以最小的劳动消耗,要得到最大的产出,从而取得最大的生产成果。行业跟企业的盈利能力增强才能够表明企业必须有生命的血液不断融入,资金得到了最好的运用,资金的利用率才有所提高。企业要利用自身的能力不断的改造,能力越强在市场上的生存机会、生产手段各方面都能够扩大。

第四学习能力。不管是终身学习,全员学习,还是团体学习,所有的学习都很重要,做到交叉互补的学习。不管是络学习还是培训学习,培养超前开阔的思维方式学习是面对市场最关键的能力。

第五创新能力。品牌的建设不管在市场定位,产品研发,结构、渠道、销售、运行机制、传播方式、服务内容各方面管理跟技术的创新都很重要,很多企业在技术创新上下很大的功夫,在产品的创新上做很大努力

安徽商业地产峰会嘉宾方宝庆谈未来三年发展

,但是总部的管理机制没有提升,所有部门都是总部要塑造全国市场最关键的灵魂。所以总部也必须应付危机的能力,不管是媒体,有可能造成负面影响,各种情形都会制造危机,所以我们应付危机的能力必须要有所提升。从1929年世界性危机、殖民地危机,以及现在的企业危机,包括新技术的出现,消费需求的变化,这所有的危机都会产生对我们终端形象,消费者直接感受的影响都很大。所以目前来讲包括借络的优势也影响全国竞争。络有绝对的好处,电子商务对于降库存都有很大的帮助。所有的企业免除不了电子商务这条路,人工的成本也比较低廉,存货的成本也不断的降低,传统购物方式肯定在消费结构上有一些选择,有一些淘汰。在往返过程上所耗费的时间精力给了电子商务造成很大的机会。企业商家不得不拿出一大部分的资金,另外一部分电子商务给经销商很大的让利,而且在价格上有很大的机会。便捷上节省了购物的时间,也让残疾人士不用在商店里面购物。降库存的部分从传统的营销方式到大量的进货,增加了企业的经营风险,所以怎么样向生产厂家订货降低库存压力,肯定在电子商务上有影响。

最后个性化部分。怎么样把营销做好,让消费者从产品的设计开发生产,得每个顾客都有独特性的感受,这些部分都非常重要。所以我们刚刚提的这些也是告诉所也的连锁企业,不管是商业地产都有必要强化企业文化品牌建设,不断的做好教育培训工作,所以交大也在这里面扮演相应的角色,我们开设的中国商业地产总裁班,我们开设的国际零售连锁班,都是在建构学员在这方面更加上他们对商业上的理论。这是我自己的演讲。

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